Theobald Software ist ein wachsendes Technologieunternehmen, das sich auf SAP-Integrationslösungen für Unternehmen spezialisiert hat. Unsere Lösungen helfen großen Organisationen, mehr Wert aus ihren SAP-Investitionen zu schöpfen, indem sie Daten nahtlos zwischen SAP- und Nicht-SAP-Systemen verbinden. Mit einer starken Kundenbasis und einer leistungsstarken Inbound-Sales-Strategie suchen wir einen talentierten Sales Manager, der unser Wachstum auf die nächste Stufe hebt.
Deine Aufgaben
Betreuung und Qualifizierung von eingehenden Vertriebsanfragen von potenziellen Unternehmenskunden
Durchführung gezielter Outbound-Vertriebsaktivitäten zur Erweiterung unserer Pipeline in Schlüsselmärkten
Verantwortung und Abschluss von Verkaufschancen aus qualifizierten Leads – inklusive vollständiger Steuerung des Sales-Zyklus von der Bedarfsermittlung bis zur Rechnungsstellung
Erstellung individueller Angebote und enge Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales-Team bei Produktdemos, technischen Deep Dives und der Lösung spezifischer Kundenanforderungen
Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Entscheidungsträgern und Stakeholdern
Präzise Prognose von Pipeline-Entwicklung und Umsätzen im CRM (z. B. Dynamics, Salesforce oder HubSpot)
Pflege eines beratenden Verkaufsansatzes, der sich an den geschäftlichen Herausforderungen und technischen Rahmenbedingungen der Kunden orientiert
Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Optimierung von Lead-Nurturing-Strategien und Conversion entlang des Funnels
Weitergabe von Marktfeedback an Produkt- und Führungsteams zur Unterstützung der Weiterentwicklung von Roadmap und Positionierung
Dein Profil
3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise mit Enterprise- oder Mid-Market-Kunden
Nachweisliche Erfolge im Verkauf von SaaS- oder Integrations-/IT-Lösungen; Erfahrung im SAP-Ökosystem ist ein starkes Plus
Sehr gutes Verständnis komplexer Vertriebszyklen und unternehmensinterner Beschaffungsprozesse
Kenntnisse und praktische Erfahrung mit Vertriebsmethodiken wie MEDDIC/MEDDPICC
Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten – sowohl auf technischer als auch auf geschäftlicher Ebene
Fähigkeit zur Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden und internationalen Teams
Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebsautomatisierungstools (z. B. Dynamics, Salesforce, HubSpot)
Eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise mit Wachstumsmentalität und ausgeprägtem Teamgeist
Reisebereitschaft von ca. 15 % zu Kunden, Veranstaltungen und unserem Firmensitz in Deutschland
Unser Angebot
Attraktives Grundgehalt mit leistungsabhängiger Provision
Arbeit mit Enterprise-Kunden und innovativen SAP-Technologien
Dynamische, teamorientierte Unternehmenskultur mit Entwicklungsmöglichkeiten
Flexible Arbeitsmodelle
Unterstützung bei Weiterbildung und persönlicher Entwicklung
Wettbewerbsfähige Zusatzleistungen, einschließlich Kranken- und Zahnversicherung, Altersvorsorge (401K) und Fahrtkostenzuschuss
Wir freuen uns auf Deine vollständigen Bewerbungsunterlagen inkl. Gehaltsvorstellung und frühestmöglichen Eintrittstermin.
Deine Ansprechperson
Interessiert? Dann bewirb dich noch heute mit deinen vollständigen Bewerbungsunterlagen. Sollten sich im Vorfeld der Bewerbung Fragen ergeben, wende dich bitte an Christoph Schuler, jobs@theobald-software.com
CONNECT. INTEGRATE. SIMPLIFY. Gemeinsam mit uns. Wir suchen Talente, die in einem dynamischen Softwareunternehmen arbeiten wollen und aktiv zu unserer starken Kultur beitragen möchten.
Deine Benefits
Top-Lage
Flexible Arbeitszeiten
Flache Hierarchien
Besondere Firmenevents
Karriereförderung
Getränke-Flatrate
Unser Imagefilm
Who we are
Theobald Software is a growing technology company specializing in enterprise-grade SAP integration solutions. Our solutions help large organizations unlock more value from their SAP investments by seamlessly connecting data across SAP and non-SAP systems. With a strong customer base and a robust inbound sales engine, we’re looking for a talented Sales Manager to help us take our growth to the next level.
Your mission
Manage and qualify inbound sales inquiries from enterprise prospects.
Execute targeted outbound sales efforts to expand our pipeline in key markets.
Own and close sales opportunities from qualified leads, managing the full sales cycle from discovery to invoice.
Develop customized proposals and collaborate with the pre-sales team to conduct product demos, technical deep dives, and to address specific client needs.
Manage complex sales cycles involving multiple decision-makers and stakeholders.
Accurately forecast pipeline and sales revenue in CRM (e.g., Dynamics, Salesforce or HubSpot).
Maintain a consultative sales approach that aligns with customer business challenges and technical environments.
Collaborate with marketing to refine lead nurturing strategies and optimize funnel conversion.
Provide market feedback to the product and leadership teams to inform roadmap and positioning.
Your profile
3–5 years of experience in B2B software sales, ideally with enterprise or mid-market customers.
Proven track record selling SaaS or integration/IT solutions; SAP ecosystem experience is a strong plus.
Strong understanding of complex sales cycles and enterprise procurement processes.
Knowledge and experience in sales methodologies like MEDDIC/MEDDPICC.
Exceptional communication and presentation skills, both technical and business-oriented.
Ability to work in cross-functional, and international team.
Experience with CRM systems and sales automation tools (e.g. Dynamics, Salesforce, HubSpot).
Self-starter with a growth mindset, structured approach, and team-oriented attitude.
Can travel about 15% to customers, events, corporate office in Germany
Our offer
Competitive base salary and performance-based commissions.
Opportunity to work with enterprise clients and cutting-edge SAP technologies.
Collaborative, dynamic team culture with growth opportunities.
Flexible work options.
Learning and development support.
Competitive benefits including medical/dental coverage, 401K, commuter reimbursement
We look forward to receiving your complete application documents, including your salary expectations and earliest possible starting date.
Your contact person
Interested? Then apply today with your complete application documents. If you have any questions before submitting your application, please contact Christoph Schuler at jobs@theobald-software.com.
CONNECT. INTEGRATE. SIMPLIFY. Together with us. We are looking for talents who want to work in a dynamic software company and actively contribute to our strong culture.
